傑夫・貝索斯最近很煩惱，前一陣他和幾個好夥伴設計了一款比較新奇的機器人，這是個畫畫機器人，它能夠将設計好的畫稿在紙上、牆上、地闆上、甚至雞蛋上畫出來。

　　想法很好，産品也很酷，在衆籌網站上非常受歡迎，來自全球各地的極客愛好者紛紛表示了極大的興趣。

　　産品的設計理念很棒，很吸引人，正對年輕人的胃口，這讓他們通過衆籌拿到了第一筆投資。

　　這次創業的開局很好，但是他現在正處在無限撓頭當中。
機器人的電路設計和程序設計基本已經完成，現在正在想辦法進行小試，但是進展非常不順。

　　為了進行小試，傑夫現在每天的主要任務就是不停的與各個不同的零部件廠家談判，談價格，談質量，談規格，談交貨時間，談物流，談倉儲等等等等，反正隻要涉及到這款機器人的零部件，都需要找到若幹個供應商來談，以便從中優中選優。

　　但是很不幸的是，傑夫是個硬件工程師，他從來就沒做過生意，從來沒參與過商務談判，他感覺有點無所适從，完全不知道該怎麼做，不該怎麼做，商務談判真的一點概念都沒有。

　　如果讓傑夫去開發背闆很容易，但是讓他搞定供應商真的太難為人了。
不過創業不就是這樣嘛，遇到問題解決問題，不停的遇到新問題，然後不停的學習，不斷的去解決掉它。

　　在産品的設計階段，傑夫還沒覺得創業有多難，但是一旦走到小試階段，他感覺難度突然上升了N個數量級。

　　他的這個創業團隊，有軟件開發工程師，有結構工程師，有視覺設計師，有産品設計師，結構已經非常完整了，但是他們畢竟隻是個創業團隊，不可能在創業初期就把所有相關的人員都配全。

　　所以他們的團隊裡沒有人事，沒有行政，沒有财務，沒有市場，沒有銷售，現在看來也沒有商務，沒有采購，沒有倉儲。
并且做出成績之前，也不可能有，所以這些活他們必須自己幹，自己解決掉。

　　傑夫在選擇小試供應商的過程中，感覺總是遇到各種不可預期的障礙，比如他現在就被一個攔路石擋住了。

　　他們設計的機器人外殼上有一個塑料件，對于這個塑料外殼有專門的規格要求，要求形變小于0.5，并且他們在這個塑料件身上隻能投入5萬美元的預算，再多的話就會影響整體預算，導緻其他零配件的預算不足。

　　整個産品總共由185個零部件組成，塑料外殼隻是其中的一個配件，這個預算是早已經測算好的，是很難改動的。

　　現在傑夫談了幾家塑料加工公司，但是發現各家的報價與他們的預算差距較大，報價最低的一家公司給出了7.5萬美元的報價，這仍然與他們的底線想去很遠。
而傑夫與這幾家公司反複溝通，給人的感覺就是，哪怕是人家不賺錢隻要個成本5萬美元也做不下來。

　　這事到這就卡主了，傑夫與團隊開會研究，但是商量來商量去，一直無法找到解決方案，要麼追加預算，要麼降低品質，似乎沒有第二條路可走了。

　　就是在這個情況下，一個偶然的機會，團隊裡有人介紹了一個叫雲智造的平台，傑夫上去看了一下，發現他們能夠為硬件創業團隊提供整套的服務。

　　既然提供全套服務，也許就會有量上的優勢，有成本的優勢，即使在這個過程中他們收取一定費用，也許整體算下來成本也會比他們自己弄要低。

　　正式抱着這個想法，傑夫跟雲智造談了一下，并且重點談了一下他現在面臨的困境，表示如果雲智造能夠解決這個問題，在5萬美元之内搞定這個塑料件，那麼他們就可以考慮跟雲智造合作，選擇雲智造的生産鍊服務。

　　僅僅過了幾天，雲智造的人聯系他，并且告訴他這個問題已經解決了，傑夫感覺非常驚奇，因為他覺得已經差不多無路可走了，雲智造是怎麼解決這個問題的？

　　“你們是怎麼把價格談到3.7萬美元的？
真是太不可思議了。
”

　　“其實很簡單，你們給的技術參數有問題。
”

　　“怎麼回事？
”這讓傑夫感覺非常奇怪。

　　“你們提出的形變量是0.5，那麼這個形變量就是指整個件的形變量，這個技術難度比較大，5萬美元是絕對做不下來的。
我們仔細分析了你們的産品，發現這個塑料件完全不必設定這麼高的技術指标。
它的前後形變量小于0.5，左右形變量小于0.3，上下形變量小于0.2就足夠了，應該完全不影響産品體驗。
”

　　“并且你們選擇的光潔度也不對，按照你們給出的光潔度，必須要上1500噸以上壓力的注塑機，實際上你們完全用不到這麼高的光潔度，按照你們這個件的複雜度和尺寸，400噸的應該就足夠了。
”

　　“主要是你們提出的技術參數太籠統，并且與實際需求不太相符，其實隻要認真細化下，價格很容易下來的。
”

　　聽了對方的回答，傑夫當時就懵逼了――這樣也行？

　　話說他隻是個硬件工程師，真的不知道簡單加工一個塑料件，這裡面居然還有這麼多道道......

　　反過來想想，他們這一百多将近兩百個零部件，其中又有多少存在類似的情況，裡面會隐藏多少他們這個團隊完全不知道的各種道道呢？

　　聽了對方的這一番話，傑夫實際上已經知道該如何選擇了――專業的事交給專業的人去做，沒有誰能夠了解整個行業。

　　他已經決定采用雲智造的服務了，但是在這事前還有些事要問問清楚。

　　“如果我們想用雲智造的服務，不知你們的服務費是多少？
”

　　“不用擔心服務費，我們是不收費的。
”

　　“不收費？
”傑夫非常驚訝。
“那你們的利潤從哪來？
”

　　“我們是城堡的全資子公司，主要配合城堡的投資業務，所以這塊我們是免費服務的。
”

　　“可是我們并沒有拿到城堡的投資。
”

　　“智能硬件是一個方興未艾的行業，促進整個行業的快速發展，這本身就對城堡有意義。
并且隻要用雲智造的團隊和供應商足夠多，我們完全可以在很多其他方面獲得利潤。
”(未完待續。
)