趙汝愚自打緻仕以來，臨安那邊就再無音信。
官家準奏、韓相公最大的勁敵一退，整個中樞，除了幾個清流老臣，皆是他韓相公的人。

　　李伯言自然沒興趣去管這些，眼下最看重的，就是老潘家的那二十間鋪子。
潘陸豐說不動，潘老太公更是沒戲，李伯言隻好出了個馊主意。
一面私下聯系了一個黃庭觀的老道士，去忽悠老潘家，另一面，則是做着趙汝愚的思想工作。

　　“不成，你讓我收一個資質愚鈍的纨绔子弟，這今後若是傳出去，老夫臉面何存？
”

　　李伯言讪讪一笑，道：“先生您莫要動怒，權當收了個端茶遞水的書童便是，更何況潘超本性不壞，稍加打磨，也是個讀書的好苗子不是？
”

　　“關鍵是老夫何必要受這個氣？
還讓老夫上門親自去收徒，你當老夫緻仕後，就這麼掉身份？
”

　　“……”

　　“這也是為了永州的發展着想。
”

　　趙汝愚怒氣沖沖，道：“你又想那這個蒙我不成！
你跟老夫說說，這收潘家那塊黑炭，跟永州發展有和關系！
”

　　“先生您覺得，永州這塊土地上，能養活多少人？
”

　　“十萬戶吧。
”趙汝愚在中樞上幹過幾年，臨安不過四十萬戶，永州這樣不發達的州縣，能夠養民十萬戶，足矣。

　　李伯言搖頭道：“趙相公低估了，在學生看來，六十萬戶，才是一個小目标。
”

　　“哈哈，大郎啊，你這話，連伯崇都不敢說，信口雌黃，信口雌黃啊。
”

　　李伯言知道趙汝愚不信，便道：“先生您覺得，如今我的莊子上，能夠養活多少人？
”

　　“你？
”趙汝愚想起之前有良田千頃，卻被敗光大半，便道：“五百戶罷了。
”

　　“如今，在下莊子上，已經有佃戶一千戶，工匠五百戶，客戶九百，是先生您估計的近四倍。
”

　　趙汝愚眉頭一皺，問道：“這麼多？
你拿什麼養活他們？
”

　　“是啊，我拿什麼養活他們？
”

　　趙汝愚鼻子動了動，“看來大郎的課業是時候提上日程了。
”看着李伯言賣關子的樣子，趙汝愚好氣，真想一棒子打在他頭上。

　　“……”

　　範念德公務繁忙，最近沒來管李伯言，以為逃過一劫，這是又要再度被讀書支配？

　　“先生，莊上用來耕種的田，不過六百頃，供六百戶耕種，已是足矣，不過李家莊子上，每戶分攤的田地不過六十畝，供一千戶耕種。
”

　　“你又是代繳戶稅，又是代繳丁稅，其他幾個同樣免去丁稅戶稅的大戶，恨不得一個人掰開當兩個人使，你這樣子，還有收成？
”

　　李伯言笑道：“為什麼沒有？
莊子上的工匠雖有五百戶，然而後頭的作坊，靠着五百戶人來運作遠遠不夠，從原料挖掘、運輸、加工、成品、檢驗包裝，光靠這些工匠，是無法完成的，所以這些佃戶，除了農忙時，還到莊上的作坊出工勞作，當然，都是有額外工錢補貼。
還有另外收攏的九百客戶，這些人，都經過一個月的培訓，每日分布在永州的大街小巷，替天上人間送貨。
”

　　趙汝愚越來越搞不懂李伯言到底要表達什麼了，便問道：“你蓄養了這麼多工匠、佃戶，丁戶稅都落在你身上，在商言商，還有什麼利潤？
”

　　“先生還記得當初伯言說的永州模式？
”

　　“這便是了？
”

　　李伯言搖頭笑道：“這還僅僅是一小部分。
”

　　他拿起一邊的玻璃瓶，說道：“就拿這隻琉璃瓶來說，如今市面上的價格，已經跌落到了八百文。
然而刨去成本五百文，學生的利潤在三百文上下。
”

　　“三百文，你還要替這兩千四百戶代繳丁戶稅。
”

　　李伯言笑道：“這些已經算在了那五百文之内，包括田稅還有商稅。
”

　　噗！

　　趙汝愚一口水噴了出來。

　　“什麼？
就……咳咳，就這個琉璃瓶，你淨賺三百文？
還把近三千戶的丁戶稅都算上了？
”趙汝愚心裡一合計，感情這要是黑心點的商人，一個琉璃瓶，還能賺六七百文？

　　李伯言點了點頭，道：“沒錯。
”

　　趙汝愚很想靜一靜，李伯言這個新模式，他還不是很明白，為什麼會這麼賺錢，但是有一點他算是明白了，那就是這個模式，他能養活很多人。

　　李伯言說道：“我朝自開國以來，農田賦稅并不重，但還是不少人無田可耕，這是為何？
先生應該很明白，這些商賈貴人有了錢，兼并土地。
所以很多客戶看似朝廷并無重稅，實際上呢，朝廷在商人身上收得的重稅，最後還是落在了這些平民百姓身上。
”

　　“你這個永州模式……”

　　“就像這個瓶子，倘若一個人做一個琉璃瓶，從選料、加工，再到成品兜售，可能費時費力，最後還兜售不出去，這就是在浪費時間，但是我讓更多的人參與到這個當中，每個人都有自己的價值體現，到了最後，還能銷售出去，這些人的價值便得以體現，其實瓶子原料不過在一百文，這剩餘的四百文，則是均攤到了為這個瓶子付出價值的人身上了。
”

　　李伯言的這個永州模式，最核心的要點就是在聚勢。

　　不管是天上人間的二樓，還是如今要做的淘寶，就是盡可能的将所有人共同創造的價值給銷售出去，東風物流是渠道，淘寶中轉倉便是銷售的門面。

　　“你說了這麼多，這跟潘家那塊黑炭有什麼關系？
”

　　李伯言說道：“現在生産已經步入正軌，若是要打開銷路，當然不可或缺的便是門面了。
潘家在柳子街的二十間連鋪，一直用來當糧倉，學生想要接手，奈何潘老太公認為是聚文氣的寶地，不肯出讓，學生這才想請您幫忙，就當是為永州模式犧牲一下。
”

　　“那為何要選在柳子街？
”

　　“永州可通湘江，北連長江，南下可連靈渠，接廣地，此等重要樞紐，當然是要選重要的位置，柳子街那二十連鋪，别無二選。
”

　　趙汝愚輕歎一口氣，“你讓老夫考慮考慮。
”

　　“先生，莫要猶豫了！
”

　　“老夫……配合你……”

　　自治平三年後，科試三年一屆，百餘年間，才出過幾十個狀元，狀元能夠官職中樞的，又有多少人。

　　如今，老相公外加狀元郎的趙汝愚，為了李伯言的永州模式也是豁出去老臉了……